Usa ka balita nga "pagkahuman sa 1995, ang mga babaye nakakuha ug tinagpulo ka milyon nga pinansya alang sa paghimomga monyeka nga gapas ” nagdala ug cotton dolls sa industriya. Sumala sa dagkong datos sa micro store APP, gikan sa 2017 ngadto sa 2020, ang gidaghanon sa mga negosyante sa cotton doll nga adunay mga rekord sa transaksyon misaka gikan sa ubos sa 400 ngadto sa hapit 10000, nga adunay pagtaas sa labaw sa 20 ka beses sa tulo ka tuig. Dugang pa, sa 2021, ang online trading volume sa cotton doll nga mag-inusara molapas sa 1 bilyon nga yuan.
Gikan sa minorya hangtod sa publiko, ang cotton doll nakadawat ug dugang nga atensyon, nga dili lamang nanganak sa offline nga propesyonal nga cotton doll exhibition, apan nagpahigayon usab sa 2021 Cotton Doll Fashion Festival sa Taobao, ug daghang mga animation, pelikula ug telebisyon, Ang mga catering brand ug uban pang mga tatak gilakip kini sa kategorya nga derivatives nga himuon. Maingon nga ang cotton doll nahimong laing outlet human sa blind box ug tide play.
Gikan sa lingin sa mga fans hangtod sa lingin sa uso, ang gapas nga monyeka anam-anam nga nagkalahi.
Cotton doll natawo niadtong 2015. Kini usa ka plush toy nga gihimo sa mga fans sa usa ka idol group sa South Korea base sa imahe sa mga miyembro sa grupo. Ang imahe sa monyeka cute ug makapaayo, mao nga kini dali nga nahimong popular sa mga fans ug mga mahiligon. Tungod niini nga gigikanan, ang mga monyeka nga gapas popular lamang sa mga fans sa dugay nga panahon. Sa ulahi, uban sa nagkadaghan nga mga mahigugmaon sa gapas nga monyeka, ang kategorya hinayhinay nga gibahin sa duha nga mga kategorya: gipasangil nga monyeka ug dili gipahinungod nga monyeka.
Ang gitawag nga monyeka nga adunay mga kinaiya nagtumong sa prototype sa gapas nga monyeka, lakip na apan dili limitado sa mga bituon, cartoon nga mga karakter, mga karakter sa dula, pelikula ug telebisyon nga mga karakter, ug uban pa. panagway, porma, pamatasan, pagpares sa sinina, ug uban pa, nga sayon alang sa mga fans sa pag-ila sa prototype ug pagdani sa mga fans sa pagpalit. Tungod sa prototype nga suporta, ang pagbaligya niini nga matang sa mga monyeka kasagaran dili kaayo daotan. Pananglitan, ang pagbaligya sa usa ka "hubo nga mga manyika" (mga monyeka nga walay sinina) sa usa ka bituon sa usa ka tindahan sa WeChat milapas sa 40000 ka piraso.
Gikan niini nga panglantaw, ang mga monyeka nga adunay mga hiyas medyo susama sa kombinasyon sa IP ug gapas nga mga monyeka - ang prototype sa mga monyeka katumbas sa IP. Kini nagpasabot nga ang gidaghanon sa pagbaligya sa produkto nagdepende sa pagkapopular sa IP ug sa gidak-on sa fan group.
Ang kaatbang sa stuffed toy doll nga adunay mga attribute mao ang monyeka nga walay mga attribute, nga mao, ang cotton doll nga walay prototype, nga hingpit nga gidisenyo sa orihinal nga "bata nga inahan" (termino, katumbas sa tiggama) o sa usa ka gitudlo nga tigdesinyo. Kini nga matang sa monyeka medyo susama sa orihinal nga IP nga walay sulod, nga kasagaran nagkinahanglan og usa ka panahon sa pagtikad ug promosyon, ug ang gidaghanon sa halin sa produkto nalangkit sa kon pila ka mga fans ang mahigugma ug makaila sa hulagway sa monyeka.
Gikan sa mga indibidwal hangtod sa mga tatak, ang mga monyeka nga gapas hinayhinay nga nahimong pormal
Tingali tungod kay natawo kini sa mga indibidwal nga mga fans, ang mga naghimo sa mga monyeka nga gapas kasagaran mga indibidwal sa dugay nga panahon, nga mao, ang "bata nga inahan" nga gihisgutan sa ibabaw. Nasabtan nga ang usa ka "bata nga inahan" mahimong responsable sa disenyo sa mga stuffed animals, pagkontak sa mga tiggama, pagbaligya sa mga produkto sa e-commerce nga mga plataporma, pagpadala ug uban pang mga kadena nga mga link. Niining paagiha, ang "bata nga inahan" daghan usab kaayo, apan sa pagkatinuod, dili.
Kadaghanan sa "mga inahan sa bata" nagbaligya sa mga bata nga gapas pinaagi sa pre-sale, nga molungtad gikan sa usa o duha ka bulan hangtod lima o unom ka bulan. Dugang pa, ang pre-sale nga gidaghanon mahimong makaabot sa minimum nga gidaghanon sa order sa pabrika sa dili pa magpadayon sa pagbaligya, kung dili, ang order mahimong kanselahon. Human mapamatud-an nga ang mga monyeka nga gapas mahimong maprodyus nga daghan, ang order sa grupo o ang huyang nga "bata nga inahan" maghimo sa virtual nga paghatud, ug ang pumapalit kinahanglan nga kumpirmahon ang order aron masiguro nga ang "bata nga inahan" makakuha una sa bayad. Human sa pipila ka mga bulan, ang “bata nga inahan” mohatod gayod sa mga monyeka nga gapas human makompleto ang produksiyon, ug mohatag sa ekspres nga numero sa bayronon aron mapangutana sa pumapalit.
Human sa tibuok proseso, ang pumapalit kinahanglan nga makahimo sa pagkuha sa mga butang nga hapsay, nagsalig sa "bata nga inahan" sa pagtuman sa ilang saad. Sa pagkatinuod, dili tanang "mga inahan sa bata" kasaligan. Diha sa lingin sa mga monyeka nga gapas, ang "mga inahan sa bata" kanunay nga molayas. Dugang pa, ang "mga inahan sa bata" mga indibidwal pagkahuman sa tanan, ug lisud ang pag-follow up sa paghimo sa mga monyeka sa tibuuk nga proseso. Busa, ang mga monyeka nga gapas sa katapusan gihatud sa mga pumapalit dili kalikayan nga adunay mga problema sa pagkontrol sa kalidad. Dugang pa, kung daghang "mga inahan sa bata" ang naghimo ug mga monyeka nga adunay kalabotan sa paglapas usa usab ka hilisgutan sa walay katapusan nga debate.
Sa pagpalapad sa mamiminaw ug merkado sa cotton doll, ang mga tiggama sa cotton doll nagpalapad usab sa ilang mga negosyo / brand gikan sa mga indibidwal. Sa pagkakaron, ang mga negosyo/brand nga naglunsad og cotton doll naglakip sa mga negosyo sa dulaan, sama sa Baixingrui ug Mengshiqi; Espesyalista nga cotton baby brands, sama sa Rua Baby Bar ug MINIDOLL; Ang mga tatak sa Chaoplay, sama sa TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, ug uban pa.
Kung giingon nga ang "mga inahan sa bata" adunay kahulogan sa "pagmugna og elektrisidad alang sa gugma", nan ang negosyo / tatak interesado sa palaaboton sa merkado sa mga monyeka nga gapas. Ang ilang pag-apil anam-anam nga nag-standardize sa merkado sa gapas nga monyeka, tungod kay ang negosyo / tatak adunay propesyonal nga mga tigdesinyo, dugay nga docking ug mga pabrika sa kooperasyon, mga platform sa e-commerce nga gipanag-iya sa kaugalingon, mga channel sa kooperasyon, ug uban pa, nga makahatag mga produkto nga adunay kalidad nga kasiguruhan, ug ang Ang mga monyeka nga adunay mga hiyas nga gilunsad sa batakan makakuha sa tinuod nga pagtugot, samtang ang sitwasyon sa pagkumpirma sa resibo sa mga butang sa wala pa ang pre-sale sa batakan wala maglungtad.
Sa unsang paagi ang industriya sa dulaan kinahanglang mosakmit sa bag-ong hangin?
Sama sa gihisgutan sa ibabaw, ang industriya sa dulaan adunay usa ka pioneer sa paghan-ay sa kategorya sa mga monyeka nga gapas. Ang Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (human niini gitawag nga "Baixingrui") nagsugod sa pagmatikod sa kategorya sa mga monyeka nga gapas sa sinugdanan sa 2021. "Nianang panahona, nahibal-an nga kini nga kategorya hinay-hinay nga nagsugod sa pag-uswag gikan sa minorya hangtod sa ang pagtan-aw sa publiko, ug nagkadaghan ang mga tawo nga nangolekta ug nagtagad sa mga monyeka nga gapas. Ang usa ka monyeka nga makailis og sinina ug magsinina makahatag kalipay sa daghang mga tawo, ug ang mga butang nga makahatag kalipay adunay mga punto sa panginahanglan, mao nga nagsugod kami sa pagdesinyo ug pagplano sa among kaugalingong brand sa cotton dolls. Si Zhang Jiawen, ang general manager, miingon nga gitukod ni Baixingrui ang cotton doll brand nga "NAYANAYA" sa tunga-tunga sa 2021.
Pinaagi sa paghiusa sa interbyu, gi-summarize sa tigbalita ang tulo nga mga kasinatian sa negosyo ingon usa ka monyeka nga gapas:
Una, ang differential positioning.
Ang mga monyeka nga gapas nga gibaligya sa merkado gibahin sa "hubo nga mga monyeka" ug mga monyeka nga adunay mga sinina. Ang presyo sa "hubo nga mga manyika" kasagaran ubos sa 100 yuan. Ang presyo sa mga monyeka nga adunay mga sinina sa batakan labaw pa sa 100 yuan, ug ang uban nagkantidad pa gani og 300 yuan o labaw pa. Dugang pa, ang 20cm mao ang kinatibuk-ang gitas-on sa mga monyeka nga gapas.
"Ang pagpahimutang sa mga monyeka nga gapas sa among kompanya epektibo sa gasto, sa ato pa, sa paggawas nila sa pabrika, nasangkapan sila sa mga sinina nga nagsul-ob sa panguna nga mga sinina. Ang tumong mao ang paghatag og integridad sa matag cotton dolls, aron ang entry-level players makakuha og kompletong cotton dolls sa mas ubos nga kantidad. Lahi kini sa kadaghanan sa mga produkto sa merkado nga nagbilin sa pabrika nga adunay 'hubo nga mga monyeka'." Si Zhang Jiawen miingon nga sa pagkakaron, ang Baixingrui naglusad ug 15 ka cotton dolls, ang tanan orihinal nga mga disenyo, lakip ang 9 ka babaye, 2 ka lalaki ug 4 10cm cotton dolls. Ang matag gapas nga monyeka adunay kaugalingon nga personalidad ug mga kinaiya, ug ang tanan nagsul-ob og parehas nga sinina.
Nasabtan nga ang Bestarry dili lamang maglunsad og mas daghang orihinal nga mga monyeka nga gapas sa umaabot, apan maghimo usab og daghang mga pagsulay sa mga sinina ug mga aksesorya sa mga monyeka nga gapas. "Kami maisugon ug bag-o nga nagpalambo sa usa ka bag-ong konsepto sa nag-unang istruktura sa Mian Wa. Naglaum kami nga matubag ang mga panginahanglanon sa daghang mga magdudula sa lainlaing lebel samtang naghimo og mga pagbuto sa kaugalingon.
Ikaduha, hatagan ug importansya ang kalidad.
Sumala sa datos nga gipagawas sa WeChat Shop, ang porsyento sa mga post-00s, post-90s ug post-95s cotton baby players miabot sa 79%, sa ato pa, 18-32 anyos ang nag-unang konsumidor niini nga kategorya. Alang kanila, ang pagpalit sa mga monyeka nga gapas mao ang "pagpahimuot sa ilang kaugalingon", busa ang mga kinahanglanon alang sa kalidad sa produkto taas kaayo. Kinahanglang hatagan og gibug-aton nga ang gapas nga monyeka lahi sa plush nga mga dulaan. Ang pagkahimo niini, disenyo ug pagpoposisyon adunay espesipikong standard range, ug ang background sa gigikanan ug kalamboan niini nagtino nga taas ang access threshold niini ug mga kinahanglanon sa proseso.
Nagtuo si Zhang Jiawen nga ang nawong sa usa ka monyeka nga gapas mao ang yawe ug kalag usab sa produkto. Ang ekspresyon, mata ug porma sa nawong kinahanglan nga ibalik sa lugar aron ipakita ang orihinal nga personalidad ug mga kinaiya sa usa ka gapas nga monyeka. "Ang among mga produkto gibantayan pag-ayo sa mga propesyonal gikan sa disenyo hangtod sa paghimo sa plato. Ang mga tigdesinyo ug mga taghimo sa plato nagtinabangay aron makompleto ang paghimo sa plato ug usbon kini hangtod sa paghimo sa masa aron masiguro nga ang proseso sa produksiyon makaabut sa mga sumbanan.
Ikatulo, ang mga agianan sa pagpamaligya kinahanglan nga tukma.
Ang mamiminaw sa cotton doll kasagaran mga batan-on, ug labaw pa sa 98% kanila mga babaye. Busa, kinahanglan nga pilion sa mga negosyo ang mga pamaagi sa pagpamaligya ug mga channel sa pagpamaligya nga angay alang sa kini nga mga mamiminaw aron makahimo usa ka tukma nga layout, labi na ang micro blog cotton dolls, cotton dolls 'super words ug gagmay nga pula nga mga libro nga kanunay gitigum sa mga magdudula nga cotton doll.
Nasabtan nga ang Baixingrui nag-abli og gamay nga red book account, WeChat video account, ug uban pa alang sa brand nga "NAYANAYA", nga kasagaran gigamit sa paghisgot ug adlaw-adlaw nga pagpaambit sa hilisgutan sa "baby circle" uban sa cotton doll fans. Sa samang higayon, makig-uban kami sa pipila ka mga blogger sa "Baby Circle". "Sa umaabot, giplano nga madugangan ang interaksyon sa mga fans ug palig-onon ang promosyon sa brand pinaagi sa pag-apil sa mga propesyonal nga eksibisyon sa bata, pagpahigayon mga pre-sale fair ug uban pang mga paagi."
Sa mga termino sa mga channel sa pagbaligya, ang Baixingrui naglangkob sa mga offline nga boutique, fashion shop ug online nga e-commerce nga mga plataporma. Si Zhang Jiawen miingon: “Ang among staple retail price sa cotton dolls maoy 79 yuan, ug ang retail nga presyo sa mga sinina maoy 59 yuan, nga adunay taas nga cost performance ratio. Sukad nga gilusad ang produkto, ang mga baligya lig-on kaayo, nga adunay duha ka matang sa mga monyeka nga gapas nga namaligya nga mas maayo ug mas maayo. Gihulagway sila sa mga kustomer nga "wala sa lingin", ug gihigugma sila sa daghang mga konsumedor. Daghang mga blogger ang kusang naghimo og gagmay nga mga video alang kanila.
Oras sa pag-post: Dis-15-2022